Школа развития отделов продаж

Фото: vologda.tpprf.ru
Школа развития отделов продаж

Продажи как велосипед, если не разгонять - они падают...
Разгоняем колесо продаж на курсе "Управление продажами: перезагрузка 3/3"

Старт - 25 сентября, мы набираем группу

КУРС "УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
ПЕРЕЗАГРУЗКА 3/3"

Построй свою систему продаж,
внедрив 20 МОЩНЫХ инструментов управления отделом за 60 дней


Запись, подробности на сайте:

https://vologda.rop-sales.ru

ПРОГРАММА КУРСА:

МОДУЛЬ 1.   

«ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ»15:00 - 19:00

  • Диагностика уровня развития отдела продаж
  • 3 базовые компетенции и 4 стиля управления в продажах
  • Оффер (УТП) бизнеса – что, кому, зачем и когда продаем?
  • Уравнение продаж для управления результатом
  • Работа с отклонениями
  • МОДУЛЬ 2.  
    «ФОРМИРОВАНИЕ И ПЕРЕСТРОЙКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ»15:00 - 19:00

  • Проект и процесс как инструменты роста продаж
  • 3 дня менеджером - полевой опыт
  • Выбор модели продаж
  • Рычаг в продажах: ключевое действие
  • План построения/перестройки отдела продаж


  • МОДУЛЬ 3.  
    «ВОРОНКА ПРОДАЖ И СИСТЕМА ОТЧЕТНОСТИ»15:00 - 19:00

  • Ключевые показатели: что, где, как и зачем смотреть?
  • Воронка продаж – превращение в трубу 
  • Ключевой этап воронки продаж: точим оффер
  • Отчет каждый день: рычаг в выполнении плана продаж 
  • Настраиваем сквозную аналитику в продажах


  • МОДУЛЬ 4.  
    «ПРАВИЛЬНЫЕ ЛЮДИ НА ПРАВИЛЬНЫХ МЕСТАХ»15:00 - 19:00

  • 5 основных типажей сотрудников
  • Как сочетать типажи и функции сотрудников?
  • Формируем портрет привлекательного работодателя
  • Формируем поток кандидатов: продающая вакансия
  • Групповой и индивидуальный отбор кандидатов


  • МОДУЛЬ 5.  
    «АДАПТАЦИЯ, ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА»15:00 - 19:00

  • План адаптации новичка: быстро, точно, до конца
  • Организация продуктового обучения сотрудников
  • Развиваем навыки продаж в команде
  • Индивидуальный план развития руководителя
  • Тренинги и тренеры: как, где и с кем?

  • МОДУЛЬ 6.  
    «СИСТЕМА СТИМУЛИРОВАНИЯ»15:00 - 19:00

  • Фикс, бонус и флекс: пирамида в оплате труда
  • KPI для разных ролей в отделе продаж
  • Командная мотивация: "за" и "против"
  • Конкурсы и рейтинги в отделе продаж
  • Нематериальная мотивация сотрудников
  • МОДУЛЬ 7.  
    «ПОТОК КЛИЕНТОВ И РАБОТА С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ»17:00 - 21:00

  • Новые каналы в продажах: Youtube, Facebook, ВКонтакте, Avito, instagram и другие
  • Видеомаркетинг - новый инструмент в создании потока клиентов
  • Создаем пользу клиентам: контент is the King
  • Средний чек: дополнительные и кросс-продажи
  • Формируем систему возврата потерянных клиентов

  • МОДУЛЬ 8.  
    «ВЫБОР И РАБОТА В CRM-СИСТЕМЕ»  15:00 - 19:00

  • Основные функции и результат от внедрения CRM 
  • Типы и виды СRM-систем
  • Внедрение CRM: как сделать правильно
  • Главные ошибки при работе в CRM-системе
  • Выбор адекватной CRM-системы


  • МОДУЛЬ 9.  
    «СКРИПТЫ ПРОДАЖ. САМО-МОТИВАЦИЯ УПРАВЛЕНЦА В ПРОДАЖАХ»  15:00 - 19:00

  • Скрипты - технология против искусства
  • Создаем и внедряем скрипты: пошаговая инструкция
  • Сервисы для работы со скриптами продаж
  • Масштаб мышления и самоорганизация управленца
  • Целеполагание: как прийти из точки А в точку Б












  •  
    По теме
    Статуэтку «Золотой росток» и приз в 200 тысяч рублей руководителю проекта Любови Кочиной вручил председатель Счетной палаты Алексей Кудрин - Администрация г.Череповец Проект из Череповецкого района «Перспективная деревня Юрьевец» победил в номинации «Ростки новой власти» национальной премии «Гражданская инициатива».
    16.12.2018
    В ходе открытого урока в Ярославле 13 декабря с.г. Президент Владимир Путин сказал: «…Каждый человек индивидуально должен понимать, что 90% его успеха будет зависеть от него лично».
    16.12.2018
    На новом оборудовании собираются печатать корпоративную униформу. Вологодский текстильный комбинат запустил современное голландское оборудование для окрашивания синтетических тканей.
    15.12.2018
     
    В проект бюджета добавили расходы на строительство детских садов и приобретение квартир ветеранам - Вологодская городская дума Согласительная комиссия по бюджету 2019 года и планового периода 2020-2021 годов прошла сегодня в Вологодской городской Думе под председательством Главы Вологды Юрия Сапожникова .
    15.12.2018
    В 2018 году хакеры украли с криптовалютных бирж почти 1 млрд. долларов, а точнее 927 млн.
    12.12.2018 Журнал Бизнес и Власть
    В полку Православных церквей прибыло - Вся.РФ В Киеве на собрании церковных деятелей объявлено о создании Православной церкви Украины, по крайней мере такое название записано в Уставе нового церковного образования.
    16.12.2018 Вся.РФ
    Впервые в областной столице прошел всероссийский конкурс среди производителей молочной промышленности «Золотой клевер».
    04.12.2018 Журнал Бизнес и Власть
    Счастливая пятка - Вся.РФ Весьма курьезный случай имел место в матче НХЛ, в котором встречались давние соперники «Тампа» и «Торонто».
    15.12.2018 Вся.РФ
    Первый тур Межрегионального первенства «Золотое кольцо» среди ребят 2010 года рождения, прошедший с 6 по 9 декабря в п. Майский, завершился для нас на оптимистичной ноте.
    14.12.2018 Газета Маяк
    Следственный комитет Российской Федерации по Вологодской области продолжает расследование уголовного дела по факту исчезновения 8-летнего мальчика в Соколе (ст.105 УК РФ).
    15.12.2018 Следственный комитет